Chỉ vừa gia nhập “bể Cá mập” không lâu nhưng Shark Minh đã liên tục nhận được nhiều sự quan tâm và bình luận tích cực từ khán giả. Vị Chủ tịch Beta Group gây ấn tượng với những phân tích, góp ý đầy thẳng thắn, tâm huyết cho các startup, bên cạnh đó anh cũng ra deal rất nhanh chóng với các startup nhiều tiềm năng.
Trong tập 7, Shark Minh cùng với Shark Louis Nguyễn và Shark Hùng Anh đã đưa ra một quyết định rất hy hữu: đồng đầu tư cho Thuyền xưa – một startup ẩm thực thuần Việt của founder Đoàn Phương Ly.
Ấp ủ trong mình ước mơ xây dựng một thương hiệu thuần Việt, năm 2017, Phương Ly quyết định thành lập Thuyền xưa với sứ mệnh mang lại những sản phẩm tốt, tiện lợi và cần thiết cho căn bếp của những gia đình Việt Nam.
Bên cạnh những sản phẩm gia vị Việt như: nước mắm, dầu ăn, dầu hạt ép lạnh hữu cơ, những năm gần đây, Thuyền xưa phát triển thêm các dòng sản phẩm dành riêng cho bé như: bộ sản phẩm rắc cơm, nước tương sản xuất bằng phương thức lên men tự nhiên tại Nhật Bản.
Thuyền Xưa phát triển các dòng gia vị, thực phẩm cho gia đình và em bé
Tính đến nay, Thuyền xưa đã có mặt ở 60 tỉnh thành trên cả nước, trên 35 chuỗi siêu thị lớn nhỏ và khoảng 5000 điểm bán hàng. Doanh số năm 2021 – cũng là năm có lãi đầu tiên của công ty đạt 25 tỷ, năm 2022 là 35 tỷ và dự kiến năm 2023 là 50 tỷ. Nếu gọi vốn thành công, Giám đốc Thuyền xưa kỳ vọng doanh số năm 2028 sẽ đạt 250 tỷ.
Với mô hình kinh doanh này, Shark Minh Beta cho rằng các công ty lớn hoàn toàn có thể tạo ra một sub-brand riêng cho sản phẩm cao cấp hoặc đặc thù hơn. Trước ý kiến trên, founder Phương Ly khẳng định rằng các công ty đa quốc gia cũng đã làm. Tuy nhiên, “họ đã quá thành công trên những sản phẩm key rồi. Cho nên khi ra sản phẩm mà nó không phải là sản phẩm truyền thống của họ thì người tiêu dùng người ta thấy nó không phải là sản phẩm người ta quen biết” – cô bày tỏ quan điểm.
Nói về việc một thương hiệu tương đối mới lại có thể vào được hệ thống chuỗi lớn nhỏ và phân phối tại 60 tỉnh thành, Nhà sáng lập Thuyền xưa tự tin chia sẻ: “Đấy là cái yếu tố chứng minh sản phẩm của chúng tôi vẫn ra. Nếu như sản phẩm không có chỗ đứng thì 60 ngày là mời sản phẩm đi, không có cớ gì mà chúng tôi có thể ở lại trên các cái kệ siêu thị đấy được”. Cô cũng chia sẻ thêm, cô xây dựng được nhiều mối quan hệ sau 15 năm làm về sản xuất và phân phối ngành hàng tiêu dùng, sau đó là dược phẩm, thậm chí cô từng ký được hợp đồng master distributor cho AB InBev – hãng bia lớn nhất thế giới. Có lẽ đây cũng là lý do cô dễ dàng tiếp cận được với các chuỗi lớn nhỏ trong cả nước.
Đoàn Phương Ly – Founder Thuyền Xưa
Khi được Shark Bình hỏi về cơ sở định giá doanh nghiệp hơn trăm tỷ trong khi lãi ròng chỉ đạt 5%, Phương Ly cho rằng: “Nếu như chọn định giá của năm 2023 có thể là 2 lần doanh thu. Nhưng 2024 thì doanh số của chúng tôi đã 75 đến 80 tỷ rồi”. Tuy nhiên, các shark chưa đồng tình với cách tính này. Shark Minh Beta khuyên cô nên cân nhắc lại định giá vì nếu dùng multiple của doanh số thì sẽ khó để nhà đầu tư chấp nhận.
“Đóng băng” 2 năm ngay sau khi vừa ra mắt sản phẩm vì Đại dịch Covid-19, Nhà điều hành Thuyền xưa ngậm ngùi chia sẻ về những thất thoát của con số 60 tỷ tiền góp vốn, và đó cũng là lời giải thích cho việc tại sao công ty được thành lập từ năm 2017, nhưng mãi đến 2021 mới là năm có lãi đầu tiên. Shark Minh cho rằng việc chịu tổn thất là điều không ai mong muốn nhưng nó cũng là cơ hội để các startup mới dò tìm được “chìa khóa” phát triển của mình. Chủ tịch Beta Group cũng góp ý Thuyền xưa nên tập trung vào những sản phẩm hiệu quả để cải thiện biên độ lợi nhuận. Bên cạnh đó, anh cũng dành lời khen cho bao bì trông “rất quốc tế” của thương hiệu này.
Là cá mập ra deal đầu tiên, Shark Hùng Anh “đầu tư cho tâm huyết của founder” với offer 10 tỷ cho 33%. Ngay sau đó, Shark Louis cũng không ngần ngại ra deal 10 tỷ cho 15% cổ phần. Cảm tình với một “sản phẩm tử tế, nguồn gốc rõ ràng, quy trình minh bạch”, Shark Minh Beta bày tỏ: “Đã mất rất nhiều, đã đau thương rất nhiều, cuối cùng mới tìm được một cái hướng đi. Sóng gió nó có vẻ qua rồi, hy vọng là tương lai sẽ tốt hơn”. Vị cá mập Beta Group cũng ra deal tương tự Shark Louis. Sau đó, cả 3 Shark thống nhất cùng đầu tư chung 10 tỷ cho 15% cổ phần với mong muốn cuối cùng là có thể đẩy con thuyền này đi xa hơn.
Sau nhiều hồi đàm phán, cuối cùng Founder Phương Ly cũng đồng ý với offer của các Shark: 10 tỷ cho 15% cổ phần. Nữ doanh nhân mừng rỡ thốt lên rằng: “May mắn quá, không bao giờ nghĩ hôm nay có thể săn được cả 3 Shark”. Như vậy, Thuyền xưa chính thức được cả 3 cá mập “hộ tống” ra khơi, hy vọng sẽ ngày càng vươn xa giữa đại dương cơ hội rộng lớn.
Xem Shark Minh Beta “góp gió” đẩy thuyền startup ra khơi tại:
